Sprzedaż to oferowanie klientowi nowej wizji jego życia. Życia, które będzie miał kiedy skorzysta z Twojej propozycji i kupi. To będzie jego życie w wersji 2.0. Po zakupie dostanie coś, czego teraz nie ma. Twoim zadaniem jest pokazać mu co konkretnie dostanie.
Twojego klient nie interesują dane techniczne, cechy, opisy, parametry Twojej oferty. Jego interesuje co te parametry dla niego zrobią. Co mu da, że to auto ma 300 KM? Co osiągnie dzięki temu, że uzyska oprocentowanie 3% na lokacie? Co zyska dzięki temu, że jego handlowcy zdobędą wiedzę o typach klienta?
Klienta nie obchodzi co sprzedajesz, dopóki nie zobaczy, że to może pomóc mu rozwiązać jego problemy.
Wskazówka 4: Zastanów się jakie Problemy rozwiązuje Twój produkt/usługa.
Ten artykuł jest częścią poradnika nt. “100 Taktycznych Zasad Sprzedaży”.
