Zakończenie procesu restrukturyzacji portfela klientów oraz koncentracja na pozyskiwaniu lojalnych użytkowników poprzez kanały własne to kluczowe wnioski z najnowszego komunikatu BNP Paribas Bank Polska. Prezes Przemysław Gdański zapowiedział, że po okresie celowego zmniejszenia nominalnej liczby klientów, instytucja wchodzi w fazę dynamicznego wzrostu, wspieranego przez stabilne fundamenty kapitałowe.
Strategiczna selekcja bazy i koniec procesów „czyszczenia”
Bank sfinalizował z końcem 2025 roku zapowiadany proces systematycznego porządkowania bazy klientowskiej. Działania te, choć skutkowały przejściowym spadkiem liczby obsługiwanych podmiotów, miały na celu poprawę jakości portfela i wyeliminowanie nieaktywnych relacji. Według deklaracji zarządu, proces ten został definitywnie zamknięty, co w nadchodzących kwartałach ma przełożyć się na dodatnie dynamiki w obszarze retencji i akwizycji, budując zdrowszą strukturę portfela operacyjnego.
Akwizycja organiczna zamiast płatnych kanałów pośrednictwa
W ramach realizacji strategii „Accelerate 2030”, która zakłada pozyskanie miliona klientów netto, BNP Paribas zmienia model dystrybucji produktów depozytowych. Bank odchodzi od kosztownych, płatnych kanałów partnerskich i pośredników w zakresie otwierania rachunków bieżących. Zarząd pokłada zaufanie w wysokiej jakości oferty produktowej oraz zaawansowaniu technologicznym, które mają stanowić główny silnik organicznego wzrostu. Podejście to podkreśla wagę bezpośredniego Customer Experience jako kluczowego narzędzia budowania przewagi konkurencyjnej bez konieczności intensywnego finansowania zewnętrznych sieci sprzedaży.
Efektywność operacyjna i zarządzanie ryzykiem
Instytucja konsekwentnie dąży do optymalizacji wskaźnika C/I (koszty do dochodów), stawiając sobie za cel zejście poniżej poziomu 38% do 2030 roku. Jednocześnie, mimo utrzymywania kosztów ryzyka na wyjątkowo niskim poziomie (19 pkt bazowych w ubiegłym roku), strategia „Accelerate 2030” zakłada ich kontrolowany wzrost do około 40 pkt bazowych. Jest to świadome założenie wynikające z planowanej, agresywnej ekspansji w obszarze produkcji aktywów kredytowych, co ma napędzać skalę biznesu w nadchodzących latach.
Dywidenda jako fundament przyszłego wzrostu
Propozycja wypłaty dywidendy na poziomie 50% jednostkowego zysku za 2025 rok ma pogodzić interesy akcjonariuszy z potrzebami rozwojowymi banku. Pozostawienie połowy wypracowanego zysku w bazie kapitałowej jest ruchem strategicznym, mającym zapewnić odpowiedni bufor dla realizacji ambitnych celów wzrostowych. Stabilna pozycja kapitałowa, przy aktywach rzędu 167,5 mld zł, pozycjonuje BNP Paribas jako gracza przygotowanego na intensywne skalowanie działalności w polskim sektorze bankowym.
Źródło: BNP Paribas Bank Polska / ISBnews / opr. wł.