Na początku przyszłego roku użytkownicy największej platformy e-commerce w Polsce zyskają nową metodę płatności. Projekt „Allegro Klik”, realizowany we współpracy z PKO BP, ma na celu nie tylko przyspieszenie zakupów konsumenckich, ale także błyskawiczne finasowanie dla sprzedawców. Bank liczy na pozyskanie miliona nowych klientów.
Podczas 17. Kongresu Bankowości Detalicznej (KBD) przedstawiciele PKO BP ujawnili szczegóły strategicznego partnerstwa z Allegro. Nowe rozwiązanie, które zadebiutuje na początku nadchodzącego roku, wpisuje się w trend tzw. embedded finance (finansów wbudowanych), integrując usługi bankowe bezpośrednio z platformą zakupową.
Jak działa Allegro Klik?
Z perspektywy konsumenta, kluczową innowacją jest trwałe powiązanie rachunku bankowego z kontem na platformie zakupowej. W przeciwieństwie do standardowych metod, takich jak szybkie przelewy (Pay-by-link) czy nawet standardowy BLIK, Allegro Klik ma umożliwić finalizację transakcji bez konieczności opuszczania aplikacji Allegro i logowania się do banku przy każdym zakupie. Autoryzacja odbywa się bezpośrednio w środowisku platformy e-commerce.
Bank zapowiedział również dodatkowy benefit w postaci cashbacku (zwrotu części wydatków) za zakupy opłacone tą metodą, co ma stanowić zachętę do migracji użytkowników z innych systemów płatności.
Plany PKO BP są ambitne: w ciągu trzech lat z rozwiązania ma korzystać ponad 2 miliony użytkowników. Dla banku jest to również narzędzie akwizycyjne – szacuje się, że co najmniej milion z nich stanie się nowymi klientami PKO BP.
Ofensywa w segmencie B2B
Nowe rozwiązanie to nie tylko udogodnienie dla kupujących, ale przede wszystkim agresywne wejście PKO BP na rynek finansowania e-commerce. Bank zamierza konkurować szybkością decyzji kredytowej i brakiem formalności.
- To jest również produkt, w którym dajemy finansowanie polskim przedsiębiorcom na rozwój biznesu w e-commerce. Będziemy oferować im pożyczki do 300 tys. zł, na czas do 60 miesięcy, z parametrami w bardzo atrakcyjnym oprocentowaniu. Decyzję kredytową otrzymają oni w trzy minuty, bez żadnych dokumentów - deklarował Marcin Kosiński, prezes zarządu PKO Finat i dyrektor Pionu Rozwoju w PKO BP.
Kontekst rynkowy: Czy to nowość?
Analizując zapowiedź PKO BP i Allegro, warto zestawić ją z obecnymi standardami rynkowymi. Choć model „Allegro Klik” jest innowacyjny w skali współpracy bank-platforma, pewne jego elementy funkcjonują już na rynku:
1. Płatności „One Click” dla konsumentów:
- Allegro Pay: obecnie najpopularniejszym wewnętrznym rozwiązaniem Allegro jest usługa typu BNPL (Buy Now, Pay Later), która również pozwala na zakup jednym kliknięciem. Różnica polega na źródle pieniądza – w Allegro Pay jest to limit kredytowy, w Allegro Klik będzie to bezpośrednie obciążenie konta w PKO BP (debit).
- BLIK: umożliwia płatności bez podawania danych karty, a funkcja „Zapamiętaj sklep” pozwala na płatność bez wpisywania kodu, jednak często wymaga to nadal potwierdzenia w aplikacji bankowej. Rozwiązanie PKO BP ma ten proces jeszcze bardziej skrócić (brak przełączania między aplikacjami).
2. Finansowanie dla sprzedawców (Merchant Finance): oferta pożyczki „w 3 minuty bez dokumentów” wchodzi w bezpośrednią konkurencję z firmami fintechowymi.
- Allegro Merchant Finance (PragmaGO): Allegro współpracuje już z firmą PragmaGO, oferując finansowanie dla sprzedawców (Merchant Cash Advance) spłacane z obrotów.
- Revolut Business / Amazon Lending: na rynkach zagranicznych standardem jest oferowanie kredytów obrotowych na podstawie historii sprzedaży na platformie (Amazon współpracuje m.in. z Goldman Sachs czy para-bankowym systemem wewnętrznym).