Ciekawym zaskoczeniem jest fakt, że tylko 10% handlowców postrzega oferowany system prowizyjny jako korzystny. Jednak, 17% cieszy się stałą premią bez względu na osiągnięte wyniki sprzedażowe. W raporcie podkreślono, że głównym kryterium przyznawania premii jest osiągnięcie określonego wolumenu sprzedaży czy marży. Pozyskanie nowego klienta, ku zdziwieniu wielu, ląduje na dalszym, piątym miejscu.
Ponadto, badanie ujawniło, że aż 38% pracowników działu sprzedaży uważa wyznaczone cele sprzedażowe za zbyt wygórowane i trudne do zrealizowania.
Co do wynagrodzeń, nowicjusze w sektorze sprzedaży zarabiają od 5 tys. zł do 9 tys. zł, w zależności od branży. Osoby z 3-5 latami doświadczenia mogą liczyć na pensje od 7 tys. zł do 16 tys. zł. Doświadczenie, branża i lokalizacja mają znaczący wpływ na ostateczne stawki. Na przykład, regionalni managerowie w usługach B2B mogą oczekiwać wynagrodzenia od 11 tys. zł w Łodzi aż do 23 tys. zł w stolicy.
Badanie zostało przeprowadzone metodą CAWI od maja do lipca 2023 r. na grupie 275 specjalistów i menedżerów działów sprzedaży.