Sprzedaż
drzwiami w twarz
Definicja
Technika sprzedażowa polegająca na uzyskaniu ustępstwa. Składamy propozycję bardzo wygórowaną wiedząc, że klient raczej się na nią nie zdecyduje. Kiedy otrzymamy odmowę przedstawiamy ofertę, która miała być propozycją wyjściową.