reguła niedostępności

« wróć do spisu

reguła stosowana podczas wszelkiego rodzaju promocji, bazująca na tym, że jak coś jest trudno dostępne to jego wartość wzrasta. Dodatkowo działa tutaj teoria reaktancji, która mówi o tym, że jeśli tracimy wolność i swobodę wyboru to pojawia się opór psychologiczny.